Як розрахувати бюджет на рекламу: покроковий гайд
"Скільки грошей потрібно на рекламу?" — мабуть найчастіше питання яке нам задають перед запуском. І щоразу відповідь однакова: залежить. Від ніші, каналу, конкуренції, цілей і десятка інших факторів.
Але є чіткий алгоритм який дозволяє зробити реалістичний розрахунок бюджету на рекламу ще до того як ви витратите першу гривню. Саме про це цей гайд.
Чому не можна просто "виділити трохи грошей на рекламу"
Найпоширеніша помилка — виділити круглу суму без розуміння що вона має принести. "Дамо 5 000 грн і подивимось." Результат передбачуваний: гроші витрачені, замовлень немає, висновок — "реклама не працює".
Реклама працює тоді коли бюджет розрахований від цілей а не навпаки. Спочатку визначаєте скільки замовлень вам потрібно — потім рахуєте скільки це коштує. Не навпаки.
Крок 1: визначте ціль у цифрах
Перед будь-яким розрахунком потрібна конкретна ціль. Не "більше продажів" а "30 замовлень на місяць" або "50 заявок на тиждень".
Від цілі відштовхується все інше. Якщо мета — 30 замовлень, а конверсія сайту 3%, вам потрібно 1 000 відвідувачів. Якщо середній клік коштує 15 грн — бюджет 15 000 грн на місяць.
Ця проста формула лежить в основі будь-якого розрахунку:
Бюджет = (замовлення ÷ конверсія сайту) × ціна кліку
Щоб не рахувати вручну — скористайтесь нашим калькулятором реклами. Введіть свої дані і отримаєте розрахунок кількості замовлень, вартості заявки і чистого прибутку.
Крок 2: оберіть канал реклами
Різні канали мають різну вартість кліку, аудиторію і логіку роботи. Ось коротко про кожен:
Google Ads — для тих хто вже шукає
Пошукова реклама в Google показується людям які прямо зараз вводять запит. Це найгарячіша аудиторія — людина сама шукає ваш продукт. Конверсія вища ніж в інших каналах але і конкуренція серйозніша.
Середня ціна кліку в Україні: 5-20 грн для локальних послуг, 20-80 грн для конкурентних ніш (юристи, кредити, нерухомість). Детальніше про те як працює контекстна реклама Google і скільки вона коштує — в окремому матеріалі.
Для інтернет-магазинів окремо варто розглянути товарну рекламу — картки товарів з фото і ціною які показуються прямо в пошуку Google.
Meta (Facebook і Instagram) — для формування попиту
Таргетована реклама в Meta показується людям які не шукали ваш продукт але відповідають заданим параметрам: вік, інтереси, поведінка, геолокація. Аудиторія холодніша — конверсія нижча ніж у Google, але охоплення ширше і ціна кліку часто дешевша.
Добре працює для: інтернет-магазинів, послуг з широкою аудиторією, брендів які хочуть впізнаваності. Середня ціна кліку: 3-15 грн залежно від аудиторії і якості креативу. Детальніше про таргетовану рекламу читайте в окремій статті.
TikTok Ads — для молодої аудиторії
TikTok реклама в Україні активно росте. Формат — відео в стрічці, нативна інтеграція. Аудиторія переважно 18-34 роки. Якщо ваш продукт для молодшої аудиторії або у вас є якісний відеоконтент — варто тестувати.
Ціна кліку нижча ніж у Google і Meta але конверсія теж нижча. TikTok краще працює для підвищення впізнаваності і ремаркетингу ніж для прямих продажів у холодну.
Як обрати канал
Немає універсальної відповіді. Але є просте правило: якщо попит вже є (люди шукають ваш продукт в Google) — починайте з Google Ads. Якщо попиту немає або аудиторія широка — Meta. TikTok — як додатковий канал після того як основні працюють.
Крок 3: врахуйте конверсію сайту
Найчастіша помилка в розрахунках — ігнорувати конверсію сайту. Можна купити 1 000 кліків за 10 грн кожен і не отримати жодного замовлення якщо сайт погано конвертує.
Середні показники конверсії по ринку:
- Локальні послуги (сантехнік, майстер): 3-8%
- Інтернет-магазин: 1-3%
- B2B послуги: 0.5-2%
- Нерухомість, авто: 0.3-1%
Якщо ваш сайт конвертує нижче за середнє — збільшення бюджету не допоможе. Спочатку виправте сайт, потім масштабуйте рекламу.
Крок 4: порахуйте реальну окупність
Витратити 10 000 грн і отримати 50 000 грн виручки — добре чи погано? Залежить від маржі.
Дві ключові метрики:
ROAS (Return on Ad Spend) = виручка ÷ рекламний бюджет
ROAS 5 означає що на кожну гривню реклами ви отримуєте 5 гривень виручки. Але це не прибуток.
ROI (Return on Investment) = (прибуток − витрати на рекламу) ÷ витрати на рекламу × 100%
Якщо маржа 20% а ROAS 3 — реклама збиткова. Якщо маржа 50% а ROAS 3 — непогано.
Наш калькулятор вартості реклами рахує не тільки кількість замовлень але і чистий прибуток з урахуванням маржі і вартості ведення. Це дає реалістичну картину окупності ще до запуску.
Скільки потрібно на старт: орієнтири по нішах
Немає мінімального бюджету який підходить усім. Але є мінімум нижче якого реклама просто не встигає зібрати достатньо даних:
Локальні послуги (сантехнік, електрик, доставка): від 5 000-8 000 грн/міс у Google Ads або від 3 000-5 000 грн/міс у Meta.
Інтернет-магазин: від 15 000-20 000 грн/міс. Менше — алгоритми не встигають навчитись.
B2B послуги: від 10 000-15 000 грн/міс. Довгий цикл прийняття рішення вимагає більше точок контакту.
Висококонкурентні ніші (юристи, медицина, нерухомість): від 25 000-50 000 грн/міс. Менший бюджет просто не дасть достатньо показів.
Якщо бюджет обмежений — краще зосередитись на одному каналі і одній ніші ніж розпорошуватись.
Як розподілити бюджет між каналами
Якщо ви вирішили використовувати кілька каналів одночасно — ось логіка розподілу для старту:
60-70% — основний канал (той де найгарячіша аудиторія для вашої ніші). Для більшості бізнесів це Google пошук або Meta.
15-20% — ремаркетинг (повернення тих хто вже був на сайті). Найдешевший спосіб отримати продажі — люди вже знають вас.
10-15% — тестування нового каналу або формату. TikTok, медійна реклама, YouTube — тестуйте на малому бюджеті перш ніж масштабувати.
Типові помилки при плануванні бюджету
Занадто малий бюджет. Реклама за 2 000 грн на місяць у конкурентній ніші — це не тест, це злив. Або виділяйте достатньо або взагалі не починайте.
Вимкнути рекламу в перший місяць. Перший місяць завжди найгірший — алгоритми навчаються, акаунт набирає історичні дані. Дайте системі 60-90 днів.
Рахувати виручку а не прибуток. ROAS 10 звучить чудово але якщо маржа 8% — ви в мінусі.
Ігнорувати вартість ведення. Якщо ви передаєте рекламу агенції — закладіть 10 000-15 000 грн/міс на ведення в загальний бюджет. Наш розрахунок вартості реклами вже включає цю статтю витрат.
Однаковий бюджет цілий рік. Сезонність реальна. Збільшуйте бюджет перед піком, зменшуйте в мертвий сезон.
Висновок
Правильний розрахунок бюджету на рекламу — це не про те скільки ви готові витратити. Це про те скільки замовлень вам потрібно і що для цього потрібно інвестувати.
Алгоритм простий: визначте ціль → виберіть канал → врахуйте конверсію → порахуйте окупність.
Щоб зробити це швидко — порахуйте рекламний бюджет у нашому безкоштовному калькуляторі. Введіть бюджет, ціну кліку, конверсію і маржу — отримаєте прогноз замовлень і чистого прибутку за лічені секунди.
Якщо хочете щоб розрахунок зробили фахівці і відразу запропонували стратегію — залиште заявку і ми зв'яжемось протягом робочого дня.